Компанія AVON розповсюджує свою продукцію за методом прямого продажу.
Прямий продаж – це реалізація товарів та послуг кінцевому споживачу за межами звичайних місць роздрібної торгівлі шляхом індивідуальної презентації товарів чи послуг.
Характерними ознаками методу прямого продажу є безпосередній контакт зі споживачем у зручному для нього місці, демонстрація продукції та вичерпна консультація продавця щодо неї та можливостей бізнесу прямого продажу.
Основну роль у посередництві між компанією-виробником і кінцевим споживачем виконують незалежні продавці або дистриб’ютори, консультанти, представники тощо.
Прямий продаж може здійснюватися один-на-один або шляхом організації групової презентації. Методом прямого продажу може продаватися продукція та послуги, товари тривалого використання.
Прямий продаж є зручним для споживачів продукції, які бажають мати альтернативу магазинам чи іншим традиційним закладам роздрібної торгівлі.
Цей метод придбання продукції стає дедалі поширенішим, адже має певні переваги для споживача:
-
економія часу - здійснення покупки у зручний час;
-
доступ до широкого спектру якісних товарів;
-
безпосередній контакт та спілкування з продавцем;
-
високий рівень сервісу;
-
консультація та демонстрація відповідно до індивідуальних потреб;
-
можливість спробувати чи протестувати продукцію перед купівлею;
-
можливість повернути товар протягом передбаченого терміну;
-
персональна доставка у зручне для клієнта місце;
-
наявність гарантій та післяпродажного обслуговування, 100% гарантія якості.
-
Робота консультанта приваблива тим, що пропонує:
-
Додатковий дохід, можливість покращити матеріальне становище;
-
Гнучкий графік роботи та можливість більше часу проводити з родиною;
-
Відсутність безпосереднього керівника;
-
Можливість розпочати власний бізнес;
-
Можливість спілкування з людьми.
-
Метод прямого продажу популярний, про що свідчать дані дослідження, проведеного Українською Асоціацією Прямого Продажу за 2008 рік:
-
Серед компаній, які працюють за методом прямого продажу в Україні,AVON посідає перше місце за рівнем першого згадування назви компанії опитуваними (у середньому 28% респондентів – 38% жінок та 19% чоловіків).
-
Варто відмітити, що AVON на відміну від інших торгівельних марок, які майже однаково згадуються представниками різних вікових груп, найчастіше зустрічається при першій згадці людьми у віці 16 – 35 років.
-
24% населення купували продукцію AVON – один з найвищих показників у галузі прямого продажу.
-
AVON у числі лідерів серед копаній прямого продажу, продукція яких популярна серед споживачів усіх вікових груп у віці до 45 років.